不刻意押爆款 儀器企業(yè)如何成功？

講到爆款，不得不提的就是《我不是藥神》的出品方之一——北京文化。北京文化不僅用《我不是藥神》炒熱了暑期檔，更是靠著這部影片讓自己的市值在十個(gè)交易日內(nèi)暴增超40億。其實(shí)，這不是北京文化第一次押中爆款電影，此前的《芳華》、《戰(zhàn)狼2》、《尋龍?jiān)E》都刷爆了朋友圈。但北京文化電影事業(yè)部總經(jīng)理張苗卻表示：“我們并沒(méi)有刻意追求爆款”。這是為何？

爆款，代表著商品人人知曉、銷(xiāo)售驚人，還會(huì)常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。有些儀器企業(yè)為了快速獲利，也都紛紛投入精力制造噓頭、打造爆款，渴望能夠押中一次爆款儀器讓企業(yè)聲名大噪，結(jié)果，卻往往獲利寥寥。其中因果，不如讓我們儀器人拿出反骨精神來(lái)好好思考。

北京文化的電影之所以頻頻霸屏，是因?yàn)樗麄円恢眻?jiān)守著自己的選片標(biāo)準(zhǔn)，從刺激到共鳴、到共情，從娛樂(lè)性到社會(huì)性，再到靈魂性。同理，儀器企業(yè)研究開(kāi)發(fā)新儀器一定要找準(zhǔn)新儀器的定位。要明確這儀器的亮點(diǎn)，比如儀器具有什么新功能，與其他同類(lèi)儀器相比優(yōu)勢(shì)在哪，儀器的受眾群體是誰(shuí)，還有新技術(shù)的可行性。

另外，北京文化的成功，也少不了選片者對(duì)受眾群體、觀影感受的再三斟酌。據(jù)了解，在《我不是藥神》試映時(shí)，北京文化曾宣發(fā)調(diào)查了上千個(gè)樣本。在獲得觀影者高度統(tǒng)一的評(píng)價(jià)后，北京文化才放心大膽地推出了電影。

儀器企業(yè)也應(yīng)當(dāng)如此，在計(jì)劃批量生產(chǎn)新儀器產(chǎn)品前，要做好用戶(hù)調(diào)查，了解用戶(hù)儀器使用感受。這一步里面，最忌諱的就是盲目跟風(fēng)。

一家儀器企業(yè)，如果為打造市場(chǎng)中大熱的爆款儀器，而不加思考地瘋狂投入精力。這種企圖通過(guò)跟風(fēng)仿制儀器在短時(shí)間內(nèi)獲利的行為，往往只會(huì)得到賠了夫人又折兵的結(jié)果。因?yàn)椋@種情況下量產(chǎn)的儀器，未經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，不了解客戶(hù)需求，一旦市場(chǎng)熱度下降后就極容易進(jìn)入低價(jià)賤賣(mài)或者滯銷(xiāo)的狀態(tài)。

最后，一款能夠獲得高口碑、刷爆儀器圈的精良儀器，一定也需要儀器企業(yè)投入大量的時(shí)間與精力。以島津、安捷倫、賽默飛等眾多國(guó)際首屈一指的大型企業(yè)為例，每一款優(yōu)質(zhì)儀器的推出，都建立在以他們十年、百年的儀器研發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)之上。在成為儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)前，他們只是一家又一家的小公司。風(fēng)雨幾十年，其背后一代代儀器人默默流下的汗水又誰(shuí)人而知？

可見(jiàn)，一款儀器能成為爆款并非偶然。想要獲得成功，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、豐富的研發(fā)經(jīng)歷、充足的市場(chǎng)調(diào)查都是不可或缺的。只有當(dāng)你實(shí)力到位，踏實(shí)走好每一步，好運(yùn)氣才會(huì)來(lái)錦上添花。